12 errores en las Redes de mercadeo
EN 3 PUNTOS
- Conoce 12 errores a evitar en un negocio en red.
- Enfoca tus estrategias para hacer crecer tu red.
- Cambia tu perspectiva sobre las redes de mercadeo.
Escrito por Emiliano Pérez Romero – Tiempo de lectura: 8 minutos.
“El éxito en la
industria del mercadeo en red no es encontrar a la persona adecuada, sino
convertirse en la persona adecuada”.
.Tim Anderson
¿Las redes de mercadeo son un negocio?
Ante un mundo tan competitivo donde nunca se acaba de aprender, formarse y actualizarse, la mayoría de profesionistas están obligados a trabajar cada vez más y completar sus fuentes de ingresos. La antigua creencia de conseguir un buen empleo para vivir mejor, ya no es una opción, ahora están de moda las redes de mercadeo o sistemas donde puedes lograr tus sueños y ser tu propio jefe. Las redes de mercadeo funcionan sustituyendo algunos gastos de publicidad, logística y distribución por grandes sistemas de compensación para los socios de marca, promotores y líderes que construyen la red de negocio.
Algunas personas que se han metido a estos modelos de negocio, han ganado mucho dinero y otras tantas han perdido mucho dinero, credibilidad y tiempo, comprando la idea de cambiar su vida. No es que las redes son malas sino que en realidad se cometen muchos errores. En este artículo te contamos 12 errores que comenten las personas que inician en estos modelos de negocio, para que los tomes en cuenta y puedas crear tu red con mejores resultados:
1. Creer
que todo mundo es prospecto para consumir o hacer red
En las redes de mercadeo cualquier personar puede tener éxito en su propio negocio sólo depende su educación el sistema. Sin embargo sabemos que hay muchos matices al respecto, el éxito en una red dependerá no solo de pláticas motivacionales, del nivel de liderazgo, del nivel de valores, de las creencias, del tamaño de los sueños, de las habilidades para empatizar y de la pasión con que se comparte la visión personal con su equipo. En todas las redes hay un perfil que se debe crear o moldear, por ello elegir a la persona correcta puede acelerar o atrasar tu éxito. Aunque las redes de mercadeo abran la puerta a todo mundo, los productos y servicios que la respaldan están hechos para un mercado meta.
Más que la cantidad, es la calidad de la comunicación y cooperación entre las personas para lograr una meta que redunde en el bien común lo que se asocia al éxito. Unidad de voluntades, con acciones inteligentes con las que cada persona se sienta a gusto y perciba en ello una forma de trascender.
2. Confundir la Amistad con la oportunidad de negocio
Seguramente conoces a alguien que te ya te ha invitado a eventos y lanzamientos de productos. Esto se debe a que en todas las redes “la lista de contactos” es la materia prima para hacer crecer el negocio.
En esa lista generalmente terminas poniendo a tus amigos y familiares para darles la oportunidad pero ¿nos compraran por ayudarnos o porque realmente necesitan lo que ofrece la red de mercadeo?
Antes de invitar a tus amigos y conocidos, tienes que ser tú mismo el que consume y ser testimonio de los beneficios que promete la marca. No pensemos que porque son nuestros amigos nos deben
decir sí. Muchos amigos quizás cuando los invites te dirán que no les interesa, y eso no significa que ya no serán tus amigos, al contrario agradéceles porque sus objeciones son reales y honestas.
Escucha a tus amigos y permiteles que ellos puedan ver la oportunidad que les ofreces, no sobrepongas su amistad y no confundas la lealtad con la oportunidad. Deja que tus amigos y familiares primero vean resultados en ti mismo y dales la oportunidad de que elijan consumir o ser parte de la red. Trabajar en esas objeciones porque son un punto clave para enfocar tu capacitación para desarrollar tu red.
Esta decisión, de comenzar una red de mercadeo, implica en primer lugar tener presente que cada persona es un fin en sí misma, no un medio para lograr meramente tus metas personales.
Por ello es necesario investigar si el propósito en ello, las propias habilidades y recursos personales, están en sintonía con el Propósito Personal que tiene uno en la vida o no. Involucrar a otras personas en ello implica realizar un trabajo en equipo y el logro de algo con los que uno se sienta realmente identificado(a).
3. No alinear tu visión personal con la visión de tu red de mercadeo
La mayoría de redes promueven que una vez que seas parte del equipo o familia, serás dueño de tu tiempo y de tu negocio. En realidad terminaras como un promotor, vendedor o socio de marca pero sin sueldo fijo, tus ingresos dependerán de tu nivel de influencia liderazgo. El tiempo no es algo que se pueda comprar, el tiempo se organiza. Para crear tu propio negocio no solo se necesita un sistema educativo y un buen producto, se requiere actuar como líder. Desde mi experiencia, para tener una empresa competitiva se requieren conocimientos del mercado, de los clientes, de los procesos y procedimientos clave, de las finanzas, saber de tecnología y conocer el talento, competencias y perfil de los líderes y de las personas que se necesitan. Y conforme crezca la empresa se tendrá que aprender a trabajar en equipo, fortalecer una cultura basada en valores y la innovación, administrar con productividad y rentabilidad, formalizar la parte legal, sanitaria, normativa, contable y financiera y lo más importante dirigir con estrategias claras. Si en realidad quieres trabajar una red de mercadeo como una empresa, no limites tus actividades a solo ser reclutador de personas, promotor y vendedor de los productos; además de seguir el sistema tienes que alinear tu visión personal con la de tu red de mercadeo. Pertenecer a una red implica alinearse a las políticas, límites y propósitos de una organización, que contempla beneficios para quienes forman parte de ella, ¿estás dispuesto a seguir un sistema, o tú quieres poner tus propias reglas? Si tienes un propósito claro y lo quieres lograr solo, las redes no son para ti.
4. Pensar que sólo por estar en las capacitaciones serás exitoso
Si eres empresario o emprendedor, sabrás que los resultados en los negocios, no están en la capacitación sino en la acción. Las capacitaciones son buenas pero, si no las aplicas en tus procesos no tendrás resultados. También es importante señalar que además de seguir el sistema de tu red es necesario apalancarte de mas fuentes de ingresos. En muchas redes, se maneja el concepto de “vehículo” para alcanzar tus metas, y en verdad lo es. Metafóricamente hablando poseer un vehículo te facilitará avanzar por la carretera o autopista, pero ¿qué pasa cuando no hay camino? ¿cuándo no hay gasolina? ¿cuándo no hay mecánicos? ¿Cuándo no traes refacciones? Para llegar a un destino hay muchos transportes, herramientas y mentores que necesitarás en tu camino. Dependiendo de la meta será el vehículo que necesitas, pero muchas veces necesitarás más de un transporte para llegar. Como empresario tenemos que apalancarnos de los talentos de otros, trabajar en equipo y servir a los demás. El éxito depende de las actividades que están alineadas a la propia misión de vida, de realizar aquello que se ama y amar aquello que se realiza.
5. Obligar a comprar a otros
Cuando se acaba la lista de referidos y por la urgencia o desesperación de lograr los bonos mensuales, podrías volverte frio y descortés al obligar a las personas a afiliarse, e incluso de forma inconsciente puedes herir y minimizar a las personas, porque podrías hacerles creer que no son tan inteligentes como para ver la oportunidad. Lo que recomiendo es enfocarse en ayudar, empatizar y escuchar activamente a tus clientes y no en demostrar tu ansiedad. Es mucho más eficiente primero que conozcan el producto y mucho después invitarlo a que se sume a la red pero con información real, explicada con detalles y sin omisiones. Es importante revisar si al entrar en una red, la obligación de la compra de un producto no lleva a un desequilibrio económico sustancial si no se tiene el éxito deseado con la formación de la propia red. Contemplar este dato para uno mismo y para las personas a las que se invita es necesario.
Analizar y contemplar las verdaderas necesidades de uno mismo y de los demás ayuda a la toma de decisiones.
6. No entender las recompras
Un error muy común es no leer y entender todo el sistema de una red de mercadeo, y dar por hecho que ya estamos listos para promoverla red. Para tener éxito en las redes de mercadeo debes prever y administrar del flujo de efectivo que se requiere para mantenerse activo en la red, tener claro el volumen de recompra y la meta mínima para calificar bonos. Como en cualquier empresa, los bonos requieren de un esfuerzo, tiempo y dinero. ¿ sabes calcular costos? ¿calcular la rentabilidad de una trabajo, esfuerzo, de tu tiempo?
Saber cuál es nivel de esfuerzo, la cantidad de tiempo, contactos y cuánto dinero se necesita cada mes, te dará una mejor visión de los beneficios y resultados que esperas.
7. Vivir de esperanza
Creer que algún día va llegar una persona a mi red que hará todo el trabajo por mí. O pensar que debes de trabajar mucho al principio y después ya no. Un buen networker necesita mantener y subir su ritmo de trabajo conforme avanza a un nuevo rango, de otra forma se vuelve incoherente. Muchos networkers solo buscan ser los pioneros y creen que por invitar a muchas personas tendrán más éxito, sin embargo eso no es tan cierto.
Todas las redes de mercadeo tienen muy claro un nicho de mercado, la clave está en buscar al tipo de personas con el perfil correcto.
8. Capacitaciones improductivas
Hay muchas cosas que se pueden resumir y aprender por video o e audios y no requiere de reuniones que además a la largo son un costo hormiga. No deberían existir capacitaciones teóricas, sino sesiones donde se entrene al equipo y tome acción (llamar, hacer demostraciones, practicar el uso de herramientas, etc.). Algo muy común es que los líderes a veces no llevan una agenda organizada y terminan juntando a personas nuevas con personas que ya están más avanzados. Lo mejor será leer a detalle el plan de carrera de la red, seguramente ya está diseñado el cómo dar presentaciones pero no te has dado cuenta.
No dejes que tu desorganización haga perder el tiempo tan valiosos de las personas.
9. No diferenciar entre enseñar y mostrar el sistema
Mostrar el sistema es cuando solo repetimos lo que dicen nuestro upline o diamante; enseñar el sistema significa ayudar al otro a que entienda el sistema. No me refiero a hacer lo que tú quieres o a no respetar el sistema que te proponen, sino a no adaptar el sistema a l lugar, comunidad y tipo de personas con las que convives. Aunque los materiales de apoyo y herramientas nos dan una guía para abordar a los prospectos y nuevos socios, siempre será necesario adaptar el discurso según las costumbres, tradiciones, leyes, y cultura de cada lugar. No me refiero a perfeccionar el sistema sino a entenderlo, no aprenderlo. Es necesario “tropicalizar” o adaptar cualquier sistema que funcionó en otro lugar y tomar en cuenta los usos y costumbres y la idiosincrasia de las personas a las que se quiere involucrar.
10. Creer que el liderazgo se adquiere solo en los seminario
Las personas con resultados generalmente tienen mayor credibilidad por ello las redes de mercadeo edifican a quienes pueden ser ejemplo y modelo a seguir. Como en cualquier evento empresarial, una plática motivacional de liderazgo hará que las personas se empoderen y motiven para lograr sus metas pero si no estás preparado para escuchar, asi tengas mentoría exclusiva de los mejores líderes del mundo, nada va a cambiar. El liderazgo se fortalece a medida que te dedicas tiempo a mismo, cuando te comprometes con resultados contigo mismo. Los eventos, seminarios y convenciones se deben entender como una celebración a tus logros, como un regalo a tus resultados y como un espacio para reconocer, agradecer y compartir con quienes has crecido. Una de las características más importantes del liderazgo comienza con el impulso que haces hacia tu propia persona, en otras palabras, el autoconocimiento, mediante el cual se adquiere valor y confianza.
11 Exagerar en la edificación
La edificación se refiere a hablar bien de tu upline o de tus líderes. Todos tenemos una historia, que contada con técnica puede impactar a otros, lo importante de esto es no exagerar. Cuando hablar para invitar a alguien nuevo no uses ese guion repetitivo porque perderás credibilidad, mejor enfócate en darle soluciones. Una persona no es líder por sus resultados y rangos logrados sino por la calidad de vida que les inspira a su equipo.
La edificación parte de uno mismo y termina en uno mismo, más que de los éxitos de otros y es un proceso paulatino, una conquista personal que involucra a toda la personalidad.
12 Creer que por asistir a eventos encontraras tu verdadera motivación
No todas las personas necesitan motivación para hacer la red. Una persona que no tiene resultados, no significa que no tenga la suficiente motivación para lograrlo, simplemente en ese momento no es su prioridad.
Para que una persona elija consumir lo productos de una red o promover la marca debe necesitarlo, tener claro los beneficios, ventajas y resultados que tienen los productos de la red. La motivación depende de cada persona y claro, si te das un tiempo para ti, y te das un tiempo para olvidarte de tus preocupaciones y te conectas con personas que tienen las mismas preferencias claro que te vas a motivar, pero eso no es exclusivo de un evento, también se puede lograr con menos farándula.
Los eventos no son capacitaciones o cursos motivacionales, son un impulso para tu liderazgo, una manera de comprobar tu influencia y es fruto de tu trabajo en la construcción de tu red.
Los eventos para mostrar los éxitos de otros líderes, parten de algo ajeno, la verdadera motivación surge cuando la persona le encuentra un sentido personal a la actividad y concuerda con su propósito personal.
Las redes de mercadeo no son perfectas sin embargo se han convertido en una mejor opción ante la escasez de oportunidades laborales. Para que una red funcione debes materializar tu visión, ser consiente en hacer un trabajo que perdure en el tiempo, basado en dar soluciones, ayudar a vivir mejor, acercar herramientas para cambiar y auto realizarte pero lo más importante es que te sientas feliz y que evites caer en los errores antes mencionados.
Para acelerar tus resultados, no solo debes seguir el sistema recomendado por la red, sino desarrollar también habilidades comunicación, valores, liderazgo y por supuesto, ampliar tu perspectiva. Lo más importante en las redes de mercadeo es compartir, es guiar, no se trata de hacerle las cosas al otro sino de acompañarlo, de irlo soltando poco a poco, impulsarlo para que vuele por si solo y de aportar algo que mejore su vida.
Recuerda esta frase: Dar y servir no es hacer lo que el otro necesita, sino compartir de corazón lo que eres.
Si estas en un red, espero haberte ayudado y también aprovecho este medio para preguntarte ¿te identificaste con algunos errores? Cuéntanos que otro errores has experimentado, me encantaría saber tu opinión.
Emiliano Pérez Romero.
CEO dindon y consultor en Emisario Empresarial
Contáctanos -> emiliano.perez@dindoneando.com
